Szkolenie zamkniętee
Nie szukajcie katalogu szkoleniowego, nie znajdziecie go !

 


U nas wszystko jest szyte na miarę lub prawie

Poświęciliśmy ponad 30 lat na rozwijanie programu Dyscyplina Interactifs©, z którego jesteśmy dumni. Dzięki niemu realizujemy pewną oryginalną wizję relacji oraz prostą i skuteczną technikę szkoleniową. Dyscyplina Interactifs© ma fundamentalne znaczenie dla wszystkich naszych projektów. Przysłuży się wam jako narzędzie do zmiany zachowań i relacji. Dzięki temu oferujemy proces możliwy do przeprowadzenia na potrzeby bardzo zróżnicowanych wyzwań.

Tworzymy z naszymi klientami programy szkoleniowe dostosowane do pojawiających się przed nimi wyzwań osobistych czy biznesowych. Czasem chodzi o to, aby sprzedać więcej, czasem zaś o to, aby zarządzać lepiej. Czasem chodzi również o zwiększenie swojego wpływu, utrzymanie pozycji czy odważenie się na zabranie głosu, by zostać wysłuchanym

Nasze rozumienie waszych wyzwań

Doskonale wiemy, z czym wiąże się wykonywanie pracy zarządzającego, menadżera lub handlowca w niemal wszystkich sektorach działalności. Zgłębiliśmy tę wiedzę dzięki wielu projektom, które przeprowadziliśmy od 1989 r., jak również dzięki doświadczeniu zawodowemu naszych trenerów.

Dzięki temu:

  • tworzymy programy dostosowane do waszych wyzwań i potrzeb;
  • zapewniamy odpowiednie, mające natychmiastowe zastosowanie, szkolenia dla waszych pracowników.

Co możemy dać twoim pracownikom

  • oszczędność czasu i energii
  • stworzenie spójności, solidarności i odpowiedniego nastawienia
  • rozwinięcie zdolności do wspólnego działania na rzecz obranego celu
  • przygotowanie  do poważnych wyzwań
  • zachowywanie się jak na szefa przystało
  • staranne określenie i realizacja strategii przedsiębiorstwa
  • wyrażanie stanowiska w ważnych sprawach w sposób budzący szacunek w oczach zespołu
  • zarażanie energią poprzez zaangażowane, czytelne zachowanie godne szacunku
  • zdobywanie i łączenie zasobów
  • budowanie poczucie własnej wartości i pewności siebie także w innych działach
  • zwiększenie sprzedaży
  • odważyć się na więcej podczas sprzedaży
  • szybciej ocenić, co dana relacja handlowa może przynieść
  • lepsze negocjowanie z umiejętnością zachowania relacji oraz pozyskania kontrahentów
  • pobudzenie chęci zdobywania i przyjemności z osiągnięcia konkretnych rezultatów
  • wyrażanie dynamicznego, fachowego wizerunku firmy
  • budowanie szacunku i zaufania do działów wspierających
  • pozyskanie zasobów na dany projekt czy daną misję
  • zwiększenie autorytetu płynącego z zachowania w przypadku braku autorytetu wynikającego z pozycji w hierarchii
  • zwiększenie produktywności spotkań
  • utrzymanie w rozmowie swojej pozycji przy jednoczesnej dbałości o relację i swoje interesy
  • więcej zyskać a przy tym zadbać o obustronny szacunek
  • negocjowanie w sposób przejrzysty i z szacunkiem
  • zachęcenie pracowników operacyjnych do korzystania z kompetencji działu zakupów
  • przywrócenie prestiżu działu zakupów
  • przekazywanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa wśród potencjalnych i aktualnych pracowników
  • działanie jako „team” razem z kadrą kierowniczą, aby służyć pracownikom i strategii HR firmy
  • promowanie działań HR wśród pracowników i menedżerów
  • traktowanie z większym komfortem i szacunkiem spraw socjalnie / prawnie złożonych i/lub obarczonych ryzykiem
  • tworzenie spokojniejszych relacji z partnerami społecznymi

Co możemy dać twojej firmie

  • bycie równie wymagającym w kwestiach technicznych, jak i bardziej zjednującym i wolnym w relacjach biznesowych
  • pełnienie z większym komfortem różnych funkcji: konsultanta sprzedawcy, dostawcy, menedżera
  • sprzedaż, w ramach której klient jest partnerem a nie przeciwnikiem
  • wychodzenie z negocjacji z kupcami lub pracownikami operacyjnymi z zachowaniem, w miarę możliwości, szacunku i zaufania, a przynajmniej swojej dumy
  • przekonywanie klientów, aby chętniej dzielili się swoimi wątpliwościami w danym momencie, jak również do szybszego wyrażania swych opinii
  • uzyskiwanie opinii uczestników na temat projektów pomimo nierzadko sprzecznych celów i rzadko omawianych implikacji dla ich polityki
  • Wyróżnianie się poprzez swoje zachowanie w przypadku braku możliwości wyróżnienia się ofertą
  • Przywrócenie zaufania klientów, którzy nauczyli się ostrożnego podejścia do kwestii finansowych
  • Wyróżnienie się zachowaniem w kontaktach w przypadku braku odróżniającej oferty
  • Większa odwaga i czytelność intencji handlowych przy równoczesnym stosowaniu się do przepisów i zaleceń organów nadzoru
  • Korzystanie z możliwości biznesowych nie będąc odebranym jako oportunista (tzn. spojrzenie na daną sytuację z uwzględnieniem potrzeb klienta i danej kampanii produktowej)
  • Zachęcenie klientów do przyjścia do oddziału banku i pozostawania w kontakcie z doradcami
  • Odkrycie (na nowo) przyjemności ze sprzedaży i pozbycie się wrażenia, że sprzedaż jest czymś niskim
  • Odmawianie żądaniom rabatów, niższych cen, gestów handlowych… zachowując ważnych klientów lub zgoda na nie z zachowaniem interesów firmy poprzez wymagania wobec kontrahentów
  • Bycie równie wymagającym w kwestiach merytoryki finansów, jak i bardziej zjednującym w relacjach
  • Wywieranie większego wpływu i posiadanie większej wolności, jednocześnie utrzymując stylowy wizerunek

Ogólnie

  • Złagodzenie stosunków między jednostką centralną, a spółkami krajowymi jak również pomiędzy producentem a siecią
  • Zachęcenie klientów do odwiedzania dealerów z innych powodów niż tylko negocjacje, jazda próbna, zaplanowany przegląd czy naprawa

W zakresie sprzedaży / usług posprzedażnych

  • Poprawa wizerunku sprzedaży i sprzedawcy samochodów oraz przywrócenie zaufania klientów
  • Przywrócenie sprzedającym możliwości poczucia się dobrze w zetknięciu z klientami czasem tak samo dobrze poinformowanymi na temat danego pojazdu jak oni
  • Wyjście od metody, aby dojść do relacji
  • Negocjowanie w sposób przejrzysty i z szacunkiem

W terenie

  • Posłużenie się relacją, aby przedstawić dany punkt widzenia
  • Lepsza identyfikacja tego, co jest negocjowalne i nienegocjowalne w zakresie wymagań sieci
  • Zwiększenie wpływu i naturalnego autorytetu w stosunku do dealerów (w przypadku braku zależności hierarchicznej)
  • Poczucie solidarnej odpowiedzialności za trudne decyzje
  • Traktowanie na równi i pozyskanie szacunku właścicieli koncesji / inwestora
  • Czerpanie na nowo przyjemności z relacji przez tych, którzy jej nie mają lub nie doświadczają jej często
  • Być tak samo zdecydowanym w relacjach, jak w swoim zawodzie
  • Być rozumianym dzięki prostemu przekazowi
  • Posiadanie większego wpływu na swoim poziomie hierarchii, pomimo rozmiarów struktur i złożoności organizacji
  • Posiadanie wspólnego kodu zachowań relacyjnych w dużych grupach międzynarodowych, gdzie spotykają się ludzie różnych profesji i kultur
  • Umiejętność tworzenia bliskich relacji, nawet w przypadku zespołów pracujących na odległość
  • Poprawa wizerunku profesji, której reputacja została nadszarpnięta
  • Wyróżnianie się na tle silnej konkurencji niewielkiej liczby laboratoriów gotowych do poświęcenia znacznych środków, aby zdobyć sympatię lekarzy
  • Zwiększenie liczby recept, aby skompensować utratę marż wraz wejściem na rynek leków generycznych i spadkiem refundacji
  • Odzyskanie zaufania lekarzy, a zwłaszcza ich cierpliwości
  • Ponowne zachęcenie lekarzy do przyjmowania przedstawicieli (odwrotna sytuacja jest również często prawdziwa)
  • Prowadzenie interesów nie będąc grubiańskim w oczach środowiska medycznego
  • Przyjmowanie wniosków lekarzy o wsparcie, jednocześnie pozyskując kontrahentów, którzy bronią interesów laboratoriów lub odmawianie przyjmowania tych wniosków nie zrażając do przepisywania recept
  • Umiejętność zainteresowania i bycia przekonującym mimo częstych spotkań
  • Wprowadzenie dyscypliny w przygotowywaniu się do spotkań i monitorowaniu dalszego przebiegu relacji

Nasze szkolenia są doświadczeniem zespołowym, dzięki czemu mają dużą wartość zarówno pod kątem integracji jak i produktywności ekipy:

  • duże zaangażowanie emocjonalne podczas szkolenia pozostawia mocne wspomnienie wspólnego doświadczenia
  • przyswojenie i praktykowanie Dyscypliny Interactifs© na wszystkich szczeblach organizacji tworzy wspólny kod zachowania w relacjach – to solidna więź, która wrasta w kulturę firmy i na stałe zmienia sposób komunikacji między ludźmi.

Nawiążmy relację!
Pytanie, chęć, potrzeba …


01 44 39 29 00 Rentrons en relation 103 rue du Cherche-Midi Paris 75006


Mettiamoci in contatto Via Mercanti, 16, 10122 Torino


Temas edelim Gözde sokak 3/2 34340 Ulus İSTANBUL


Nawiążmy kontakt Ul. Świętokrzyska 18 00-052 Warszawa/Varsovie


Laten we contact opnemen


Let's get in touch 31, St.Leonard’s Court London, SW14 7NG United Kingdom


Rentrons en relation illa 16 - Cité Keur Gorgui Pyrotechnie Sacré Coeur 3 Dakar Sénégal


¡Entremos en contacto! +34 93 018 78 96 Dirección : Rambla de Catalunya 38, 8ª planta 08007 Barcelona


Lass uns in Kontakt treten


Let's get in touch Steve Sheppard +61 2 8302 5515
111 Flinders Street, Surry Hills NSW Australia


連絡を取りましょう